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　　近日，疫情之下，華為智能安防開了一場別開生面的發布會。3月20日，華為智能安防分銷業務戰略暨新品發布會採取在線的形式召開。

　　此次發布會，華為智能安防發布了分銷戰略，包括普惠AI的產品、共生共贏的伙伴關系和嚴守邊界的渠道政策，與合作伙伴共贏智能新時代；為了引爆安防分銷市場，華為發布了AI安防分銷的十大聚焦場景；為便于分銷市場傳播，華為智能安防同時發布了對應“Huawei HoloSens”的中文品牌“華為好望”。

　　另外，作為發布會的重頭戲，華為本次還向安防分銷市場投下四枚重磅炸彈，包括華為好望D系列軟件定義攝像機(SDC)、智能NVR800網絡視頻錄像機、華為好望APP和好望商城beat365。

　　其實，在7個月之前，華為智能安防已發布“Huawei HoloSens”的全球品牌，即從“單維視覺”，升級到“全息感知”王者榮耀伽羅吞下白色液體，並推動安防從防控，延展到城市治理和民生服務。

　　同時也是在2019年，華為將SDC（軟件定義攝像機），升級為HoloSens SDC，IVS（智能視頻雲），升級為HoloSens IVS。可以說，正是在上述開放式、平台化、智能化的產品和策略的推動下。2019年，華為智能安防業務的表現，必須用“爆發式”增長形容。

　　華為機器視覺產品線總裁段愛國表示，華為不僅做行業市場王者榮耀伽羅吞下白色液體王者榮耀伽羅吞下白色液體，還要做分銷市場，但華為的分銷市場做法不同。第一，要做AI產品，而且是老百姓買得起的AI產品。第二，做共生共贏的新分銷，使合作伙伴從壓貨渠道變成解決方案商。第三beat365，採取嚴守邊界的渠道策略。段愛國稱，爭取2025年打造安防分銷行業的No1。

　　安防分銷，是一個相對獨特的市場存在。相關數據已經表明，預計2020年，中國安防分銷市場或將達到千億規模，佔比整體市場40%以上，構築了安防產業下沉市場和零售渠道的基礎。人們常常感覺這個市場與AI技術beat365、智能化場景這些“高大上”的關鍵詞有些割裂王者榮耀伽羅吞下白色液體，而是更多跟“壓貨”“走貨”這些描述聯系在一起。

　　事實上，安防分銷市場就像智能手機興起時的千元機市場，這個市場的智能化普及，造就了移動互聯網的真正崛起。但長期形成的安防分銷體系，本身又有自身的規律與積弊。想要將智能安防產品帶入這個領域，實現真正的普惠AI，需要從技術、產品，到商業模式、渠道模式的全面革新。

　　同時，到2021年，智能攝像機出貨量將超越傳統網絡攝像機，這也將改變傳統認知，成為合作伙伴轉變業務模式的起點。就如2013年，智能手機出貨量首次超越傳統手機王者榮耀伽羅吞下白色液體，而此後手機已不再是手機，同樣此後智能攝像機也不僅是產品，其既將成為運營服務的載體，更是企業進入數字世界最重要入口。

　　為了引爆安防分銷市場，華為發布了AI安防分銷的十大聚焦場景：零售商超、工廠園區、建築工地、農業養殖、企業園區、倉儲物流、幼兒園、智慧社區、辦公樓宇、餐飲店等，契合場景業務需求，提供多種智能化應用幫助用戶實現數字化與智能化轉型，讓AI普惠。這些我們身邊無處不在的小場景，恰恰是智能安防分銷市場迫切需要的大生意。

　　首先是D系列SDC，好望D10系列攝像機都配備AI功能，1T澎湃算力。在AI人像方面，好望D10系列攝像機12張/秒人臉檢測，抓拍率達到95%，人臉名單庫超1500張；AI週界方面，D10不採用CPU軟件識別，而使用NPU深度學習，準確率高達97%，據稱遠高于友商的80%；在應用場景方面，在商場、商超管理等場景，D10對人群密度準識別確率高達95%，客流統計準確率達到95%，且可以靈活安裝。除此之外，也會有4K全彩夜視產品上市。從3月31日起線萬紅外AI筒形攝像機售價低至439元。

　　在後端智能NVR800方面，全系列都將支持4K接入與輸出，適應越來越普遍的4K鏡頭相機；在AI人臉比對方面，1台NVR支持10000張名單庫，最高16個人臉底庫，10萬條秒級檢索；除此之外，NVR800還可以和門禁等設備關聯，也可以和無感考勤設備打通beat365beat365，支持智能分類回放，且自研GUI引擎響應速度達到毫秒級，使體驗更便捷。華為好望NVR800系列最低1619元。

　　可以說，華為此次發布產品的價格，絕對對得起“普惠AI”，也絕對對得起分銷市場，而其分銷政策也足夠具有顛覆性王者榮耀伽羅吞下白色液體。

　　在數字世界中，客戶的行業化訴求已趨明顯，通用的安防產品已沒有生存空間，即使所謂產品化的解決方案，也因難以抹去拼湊的嫌疑，而失去市場價值。

　　此次發布會明確了分銷戰略，華為支撐伙伴從“壓貨渠道”到“解決方案服務商”，從賣“盒子”到賣“AI能力”的轉變，構建生態智能體。嚴守邊界的渠道政策，華為堅持走渠道通路，同時提供完善的渠道成長計劃幫助合作伙伴成長，共同進入AI新時代。

　　安防分銷的變革，本要治，標也要治。雖然智能化技術的迭代，或許能化解安防分銷市場的本質矛盾，但華為還是決定啟動商業模式上的變革，與更加有力的生態賦能，幫助分銷渠道化解走向智能化的後顧之憂王者榮耀伽羅吞下白色液體。

　　為此，從市場推動角度，華為宣布啟動燎原計劃beat365，華為將提供10億資金激勵智能安防分銷市場，同時在全國各地建設華為智能安防的旗艦店、體驗店；建立數百人的城市分銷經理隊伍，專職服務渠道伙伴；並且還將在接下來舉辦至少200場新品發布會，覆蓋全國主要城市，讓客戶真正對華為智能安防分銷產品產生信賴。同時，華為也會利用全國售後維修站，執行壞件就近進行售後服務beat365、攝像機只換不修、“好件先行”的售後策略，為渠道伙伴提供完善保障。讓普惠AI的星火燃起燎原之勢!

　　智能在安防分銷市場的落地，不僅體現在AI技術帶來的新產品功能上。同時還見證于整個安防分銷市場商業邏輯的歷史性迭代。

　　安防市場過去是一個小而美的市場，但華為智能安防分銷業務總經理唐本瑩則認為，智能安防市場將是一個非常廣闊的市場，而普惠AI則是打開這個市場的鑰匙。

　　段愛國表示：“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。華為希望攜手合作伙伴，共同推動安防分銷市場快速進入普惠AI時代。推動智能社會快速到來，把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界。”